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農戶+合作社+電商：打通消費幫扶鏈助力鄉村振興

　　小米、玉米、粉條、綠豆、木耳、咸鴨蛋、榛子、沃柑……在中國兵器工業集團有限公司物資集團負責建設運營的“陽光七采”電子商務平臺上，一系列助農產品琳瑯滿目，“農戶+合作社+電商”的幫扶模式已然成型。

　　起筆特色農產品，繪就“沃柑累累、小米穰穰”新景象

　　走進云南省紅河縣的沃柑種植基地，3000余畝果田連綿不斷，顆顆沃柑綴滿枝頭，在陽光的照耀下金光閃閃。果農們來回穿梭，從事沃柑的采摘、裝運工作。

　　紅河縣屬亞熱帶季風氣候，適宜亞熱帶經濟作物的生長，這里種植的沃柑因日照時間長而果實飽滿、肉質多汁、品質好、甜度高，被譽為濃縮的“太陽”。

　　與這一派熱火朝天的景象相映成趣的，是中國東北一角的黑龍江省甘南縣。這里綿延著一片片金黃的小米田，沉甸甸的谷子隨風搖曳，仿佛在訴說著豐收的喜悅。

　　甘南縣位于大興安嶺南麓與松嫩平原的過渡地帶，土壤肥沃、水源豐富、光照充足。在得天獨厚的自然條件的滋養下，甘南小米粒大、粒圓，色澤鮮黃。經蒸煮后粘著力強，口感適宜，不回生。在烹飪過程中無需添加任何輔料，就能煮出黏度高、顆粒飽滿的小米粥，飲用時入口醇香、回味綿長。

　　但就在幾年前，囿于各種條件的限制，這兩片土地上的農戶們還在為這些“小太陽”“小黃金”的銷路發愁。

　　行筆電商平臺，謀劃“產銷對接、供需匹配”新方案

　　2002年和2013年，云南紅河縣和黑龍江甘南縣先后被確定為中國兵器工業集團定點幫扶縣。兵器工業集團結合兩地實際情況，創新電商助農、數商興農模式，緊密圍繞產業、人才、文化、生態和組織振興，切實做好消費幫扶。旗下中國兵工物資集團有限公司充分發揮平臺經濟優勢，于2017年啟動兵器電商精準扶貧項目，組建專業化電商運營團隊，開發電商扶貧專區，加快農產品標準化、品牌化、電商化，推動電商零售持續增長。

　　授人以魚不如授人以漁。電商平臺與甘南、紅河幫扶地區供應商簽署服務協議，建立長期合作關系，提供幫扶培訓和消費市場支持，服務供應商開展產品上架培訓、質量資質審核、用戶需求響應、平臺訂單結算和產品宣傳推廣，并定期發布商機信息。

　　質量為根，用戶為本。電商平臺匯總兵器工業集團各級單位需求和反饋，聯動兵器工業集團掛職幫扶干部和地區供應商，推動產銷對接，加強企業用戶與幫扶對象溝通交流，及時發現并處理可能存在的產品質量問題，優化平臺農產品下單、物流、結算和售后等采購流程。

　　從農戶到供應商，再到企業和個人消費者，陽光七采電商平臺為沃柑、小米等特色農產品暢通了供應鏈，也打通了產銷之間、供需之間的關節。自上架以來，紅河沃柑累計銷售額達219萬元，甘南小米累計銷售額達115萬元。

　　落筆消費幫扶活動，探索“B、C兩端共同參與”新路徑

　　近年來，陽光七采電商平臺積極響應國資委組織的“央企消費幫扶迎春行動”、央企消費幫扶興農周等活動，上線活動專區，推銷助農產品，動員兵器工業集團各單位及員工個人積極參與，落實幫扶成效。2023年，陽光七采電商平臺消費幫扶農產品1022萬元、通過央企平臺幫銷30.3萬元，消費幫扶總金額達1052.3萬元，精心挑選350款特色農產品上架，電商平臺專區上線以來消費幫扶農產品規模持續增長，累計交易額達5055萬元。

　　下一步，陽光七采電商平臺將進一步加強與定點幫扶地區的聯動，充分發揮平臺的線上能力優勢，通過平臺數據分析助力供應商更好地定位客戶需求，在產品結構優化、服務改進和營銷策略制定上予以平臺解決方案的支持，并發揮平臺觸達優勢，為扶貧地區特色農產品的宣傳推廣提供線上線下的能力支持。同時，與幫扶供應商升級合作，建立長期合作關系，提供培訓和市場支持，助力產品質量控制、優化用戶反饋響應機制，做優做響兵器工業消費幫扶專區，樹立統一的品牌形象，持續用軍工品質為鄉村振興貢獻力量。

　　來源/物資集團  文/龔輔直、溫心禹